人们后天学习的知识能够遗传给子孙吗？
当然不能，后天学习的知识就好比一部电脑磁盘写的内容，不写入怎么会存储呢，人出生以后，大脑是一片空白的，所有的知识都是后天学习的。 有的人会说，那为什么有人一生下来就很聪明，有的人就很笨呢？这其实牵涉另外一个问题，即遗传问题，知识虽然不然遗传，但是学习知识的机器，大脑结构，却是可以遗传的，同样多的知识，有的人三天学会，有的人可能要五天学会，有的人一天就学会了。 所以，知识不可以遗传，但是学习知识的能力，即智力却是可以遗传的。 举一个不太恰当的例子，比如浙江钱氏家族，很多朝代都出名人，能人，忠臣，国之拣梁，如果你说没有遗传因素在里面，打死我都不信，但是你说遗传决定一切，那肯定也不对，就象庄稼一样，庄稼丰收不丰收，取决于二方面，一是好种子，是内因，另一方面是外因，气候，土壤，水分，病虫害等， 有的人说了，我爹是农民，我八辈农民，我怎么考上名牌大学了，其实很简单，你的基因很优秀，只是你祖上没有好的外部环境罢了。
人不是生而知之而是学而知之突出了什么重要性是学习还是能力还是运气还是天赋？
这突出了学习才是获得知识的重要途径，重要方法。因为知识不会自主的存在，人的脑海当中。人需要不断的学习记忆才可以把知识储存在大脑里，为人所用。每个人生下来都是平等的。起步点有不同，但是是唯一造成结果的不同。学习可以使自己强大，变得有能力，所以人会成功。
智力或智商可以通过后天努力提高吗？
作为布点法个性化教育研修者，谢邀来聊一下这个问题。回答是肯定的。人的任何能力，脑力和体力都可以通过后天的努力来提升，只要努力方向正确、努力程度够足、努力心态够好就一定行！之所以这样肯定回答，是根据智力与智商的相关关系、智力研究的成果以及相关的脑科学与布点法个性化研究成果，具体分析如下：智力与智商的关系不过，首先得搞清楚智力和智商的区别：智力intelligence一词虽为大众熟知的用以描述个人才智高低的用语，但很难确切定其义。对智力的涵义之所以言人人殊，原因是有关智力的理论很多，众说既然纷纭，自然缺乏共识。比如说，有概念性定义conceptual definition和操作性定义operational definition等。所谓的智商（智力商数）就是根据操作性定义：智力是根据智力测验所测定的分数，学生的智力可由其学业成就推知之。如但从智力高低相对的观点言，智力的操作性定义是具有实用价值的。至于智力的概念性定义比较多。如（1）智力是抽象思维的能力；（2）智力是学习的能力；（3）智力是解决问题的能力；（4）智力是先天先天遗传与后天环境二者交互作用所发展而成的能力......根据我研修布点法个性化教育的实践看，就上面所说的，布点法概括智力为：形成问题与解决问题的能力。这些能力完全可以通过后天的努力来提高。智力理论的相关观念从教育心理学的角度，智力一种心理能力。所谓的心理能力mental ability，是指个体在学习、思维及解决问题时，由其心理上的运作所表现在行为上的能力。心理能力一般分为两类：一类是指个人现在实际上所能为者，亦即个人目前在行为上所能实际表现的心理能力。此种实际心理能力，在心理上称之为成就achievement。另一类心理能力是指个人将来可能为者，亦即个人将来有机会学习时，他在行为上所可能表现的心理能力。第二类心理能力是尚待发展的潜能potentianlity，也就是平常所说的“天分”。在心理学上称此潜在性的心理能力为性向（或能力倾向）aptitude。性向一词又含有两种意义：其一指个人在广泛的活动领域内，如有机会学习或训练，将可能发展到相当的水平，称为普通性向（或一般性向）general aptitude。其二是指个人在某种特殊活动上，如经学习或训练，将可能发展达到相当水平，称之为特殊性向special aptitue。一般所说的专才，即指特殊性向。换言之，普通性向是对完成多种活动所具备的特殊潜能；特殊性向则是指完成某一方面特殊活动所具备的特殊潜能。无论何种性向，都是指可能发展的潜在能力，而不是指已然发展出来的实际能力。由此推论加上布点法个性化教育的实践，智力是完全可以通过后天的适切努力发展提升的。脑科学及布点法研究成果脑科学研究成果：智商IQ ,是被测试者对学校学习的适应程度，所以就会得出这样的结论：IQ高的人，就应该在考试大战中成为胜利者。然而根据统计，在IQ高的人当中，学习成绩好的只占一半左右；只要IQ高的人，就一定能在社会上取得成功呢？然而，根据统计，IQ高，工作成绩又突出的人，在所有人所占的比例连一成都不到。所有人，即使是同一个人，他的IQ也并非一成不变，而是在成长过程中不到发生变化的。这说明了后天的努力是多么重要？要变聪明的捷径就是认清自己的个性，并为充分发挥自己的潜力而不懈努力？布点法研究成果：人学会学习、学会成长、学会解决问题就得靠后天努力？但后天努力的方式很重要，有了适合人认知发展的学习方式自然而然地就会提高自己处理问题的能力，这种能力可分为怎样形成问题、怎样解决问题的能力。关于布点法的处理问题方式，可用操作性定义：区分、优化；转化、内化。前两步是形成问题，后两步是解决问题。处理问题的能力是各种智力定义的核心概念。寄语：一个人的命理都可以通过诚心竭力、为善不倦，阴阳气数就拘他不得！何愁智力因素之改变呢？努力！！！只要努力方向正确、努力程度够足、努力心态够好就一定行！
销售能力是天生的还是后天学习的？
谢邀。个人觉得还是靠后天的学习比较重要。本人亲历，之前读书一直是比较内向的性格，所学的专业也与销售毫无关系。实习的时候偶然接触销售这个行业，做了一阵发现有的东西真的不一定非得靠天生（先天优势本人没有，所以也无法说先天有多好），时间和经验增多了自然能力就上来了。
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