市场营销费用率同比优化6.6个百分点(市场营销占比)(销售费用合理占比)

陈顿蔬菜采购IC资料图

8月11日,钦顿公布了截至6月30日的2022年第二季度结算。财报显示,查顿购买蔬菜同季度总销售额66.34亿元,同比增长42.8%。GMV 71.15亿元,同比增长32.3%。净亏损3450万元,上年同期净亏损19.37亿元。不符合美国一般会计标准的净利润2060万元,2021年同期净亏损17.285亿元,首次实现阶段性利润。

近日,同样是生鲜电商的每日优鲜陷入经营困境,这让人们对买菜叮咚的未来以及生鲜电商的前置仓模式产生了疑问。

梁昌霖认为,即使在同一行业,不同企业的差异也可能是天壤之别。“丁东和买菜不同于行业中的任何一家公司,我们专注于用户的需求,反而让自己进步,我们不是耍小聪明,而是把商品力撞到一起,越来越受到广大用户的喜爱,我认为用户喜欢的公司,是一家有前途的公司。”梁昌霖说。

此外,对于生鲜电商的“前置仓”模式以仓为店,3公里范围内30分钟送达消费者,业内持怀疑态度,前置仓虽然方便消费者,但企业投资过多,成本高,影响利润。

“所以,我们对前置仓模式有着坚定的信念,市场上有很多前置仓的分析,但忘记了判断一个模式的优劣,最重要的一点是是否真正满足用户的需求,是否顺应消费者行为的变化趋势。”。

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“只有用户的取舍,才能决定商业模式的成败,”梁昌霖说。

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若将陈东购买蔬菜的同季度销售额整体分割,第二季度产品收入65.54亿元,同比增长42.4%。服务收入8040万元,同比增长88.1%。这个数据的增加主要是由于会员人数的增加。

截至第二季度,钦登蔬菜利润率也连续实现多个季度优化。财报显示,二季度毛利率为31.6%,同比提高17.0个百分点,比上季度提高2.9个百分点。Non-GAAP净利润率同比优化37.5个百分点。

关于陈东蔬菜的购买,他介绍说,陈东蔬菜的供应链能力和运营效率大幅提高,持续提高是其主要优点。例如,通过提高商品的自我研究能力和生产加工规模来提高商品的供给效率,通过订单农业,利用数据和市场需求来赋与农业生产,减少传统生产和交易中的低效环节和资源浪费。

同时,钦登和买菜平台的履单效率和运营效率也得到了优化。

财报显示,陈东和买菜这个季度的订单费用率同比优化13.2个百分点。市场营销费用率同比优化6.6个百分点。另一方面,在奇顿买菜较早开展服务长三角市场,今年上半年销售额同比增长47.9%,实现3.7%的正经营利润率。

对于生鲜电商持续多年的“烧钱做新”,买丁东和蔬菜似乎也在减少开支。

财报显示,查顿购买蔬菜同期营销和销售费1.47亿元,同比4.1亿元,同比下降64.2%。

“第三季度仍会出现一定比例的亏损,但亏损率会比第一季度更窄,到今年12月将实现大头针和单月,Non-GAAP口径下的break even”查东首席战略官俞乐说。

财报显示,截至该季度末,买乒乓球和蔬菜包括现金、现金等价物、短期投资等在内的余额在60亿元以上。

或者,受财报发布影响,叮咚在买菜之前上涨了超过11%。截至11日美股收盘,钦登蔬菜下跌1.67%,报4.42美元,市值10.4亿美元。


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