欧睿咨询数据显示,以2021年B2C渠道零售额计算,SKG品牌颈椎按摩器销售额居全国第一

 欧睿咨询数据显示,以2021年B2C渠道零售额计算,SKG品牌颈椎按摩器销售额居全国第一 热门话题

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 欧睿咨询数据显示,以2021年B2C渠道零售额计算,SKG品牌颈椎按摩器销售额居全国第一 热门话题

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第一财经商业数据中心发布的《2021

职场白领健康图鉴》显示,67%被健康问题困扰的职场白领受颈椎、腰椎困扰。

然而,城市地区紧张,职场人士被困在“996”“007”,通常在实体店没有时间进行理疗和按摩,因此他们把目光转向在网上购买按摩家电。

拯救打工难改的脊椎、SKG、倍乐、奥佳华、松下等品牌旗下产品,是现代帕斯青年的最多选择。

其中SKG的颈椎按摩器最为典型。欧睿咨询数据显示,以2021年B2C渠道零售额计算,SKG品牌颈椎按摩器销售额居全国第一。

在“朋克养生”热潮的推动下,新消费趋势很快催生了上百亿按摩器市场,不仅养活了年销售额超过10亿、净利润1亿的网络知名企业,也帮助企业登上IPO风口。

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未来服装健康科技股份有限公司

单品赚7亿SKG

2007年,刘杰、徐思英夫妇分别出资80万元、20万元在“小家电王国”广东顺德成立“佛山狮子开生活电器有限公司”。公司在创业初期,主要从事各类小型家电产品的研发、生产和销售。

这就是SKG的前身。刘杰解释说,SKG是Smart、Kind和Global的首字母缩写,其初衷分别代表着公司产品开发上的智慧化和智能化,运营协同上的亲和性和友好力,视野布局上的全球化和一体化。

2009年,刘杰抓住电商零售的历史机遇,开始在京东、唯品会等各大电商平台上线布局。借助互联网之风,依托电商行业,刘杰实现了SKG品牌资产的初步积累。

2016年,刘杰开始将SKG战略性转向“个人与家庭健康市场”目标,并于2018年推出首款颈椎按摩器“4098系列”。这是SKG转型的处女作,为今后的大单品战略奠定了基础。

[本地新闻]

“4098系列”产品热销,刘杰看好健康市场商机,将公司业务逐步退出小家电市场,并于2020年6月正式更名为“未来服装技术有限公司”。

值得注意的是,自从SKG推出首款颈椎按摩器产品以来,该产品一直是其收益的主要贡献者。

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SKG招股书显示,2019年至2021年,其可穿戴健康产品的销售贡献率各期分别为6.07亿元、9.07亿元和8.88亿元,占主要业务收入的比例分别为76.78%、91.84%和84.05%。

其中,“元老级”产品颈椎按摩器销售收入每期5.86亿元、8.55亿元、7.43亿元,占主营业务收入的比例基本在年收入的7成以上。

据此,SKG目前主要依靠“颈椎按摩器”这一产品冲击深交所创业板,仅此单品,2021年实现收益近7.4亿元,占该年销售额的70.33%。

另一方面,这也表明其大单品战略将独当一面,成为守护SKG业绩的护城河。但另一方面,SKG的其他产品,如眼睛按摩器、筋膜枪等,也不足以承担赚钱的重担。

在新消费市场中,一定量的SKU可以保证企业的持续增长,充分多元的产品线和准时的新引进可以帮助企业构建新的增长点,扩大企业规模,也是提高品牌再购买率的重要保障。

目前来看,SKG的产品线还不够丰富,也考虑到其长期盈利能力,这可能是父母净利润逐年下降的原因之一。

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SKG招股书公布的财务数据显示,2019-2021年归母净利润分别为2.13亿元、1.43亿元和1.32亿元。

第一棒新人猛追

随着我国银发集团的扩大和居民健康观念和养生潮的爆发,我国按摩器市场也有不少玩家入局。

企业调研数据显示,截至2021年底,我国经营范围内与按摩器相关的在业 存续企业数达到12025家。从2016年到2020年的5年间,每年的企业注册数超过1400家。

“市占水平高的品牌商,一般都是形象高的传统品牌,”头豹研究院指出。目前,在我国按摩家电市场,奥佳华、倍乐、AUX、SKG等企业占据了领先地位。

新宝联合魔镜市场信息,Jungle

Scout发布的《2022世界小家电趋势洞察白皮书》显示,AUX品牌销售额为2.0%,SKG品牌销售额为1.6%。

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但该白皮书指出,我国按摩家电行业前十大品牌的销售额仅占市场份额的两成。

从品牌商的产品配置来看,从按摩器、按摩家电、环境健康器具到按摩服务都有广泛覆盖。

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例如,资料显示,倍乐产品除了覆盖眼睛、肩膀、脖子和头部外,倍乐还销售足底按摩器、腰带等其他部位的按摩产品。

但企业在按摩小型家电的细分套餐中,有一些产品市场占有率明显占优势。

根据《2022世界小家电动向洞察白皮书》,AUX主要以按摩椅为中心,SKG是颈椎按摩器的先驱。

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从业务布局和品牌份额方面也可以看出,现在按摩家电厂商的表现极为分散。勇于突破按摩家电市场,行业格局呈现“领先跑、新手猛追”态势。

但在资本市场表现方面,马太效应已经初步显现。随着SKG宣布突破IPO,按摩家电行业内的市场战逐渐激烈起来。

如果SKG成功上市,它将成为倍受青睐后第二个上市的小型家电按摩器品牌。倍乐曾于2021年7月成功登陆科创板,发行价为每股27.4元,市值一度达到115亿元。

截至7月20日收盘,倍乐报每股49.27元,市值约30.4亿元。

作为资本市场的先驱者,在盈利能力上的表现可以变得容易,保持领先态势。倍乐企业年报显示,2019年至2021年销售额分别为6.941亿、8.265亿、11.990亿,该报告期间,倍乐的归母净利润为0.54亿元、0.71亿元、0.92亿元,呈稳步增长趋势。

按摩家电市场还有多少空间。

展望产业研究院资料显示,2014年我国按摩器械市场规模87亿元,2019年成长为139

亿元,约占全球市场规模的13%,年均复合增长9.82%,规模增速超过全球增速。

2021年,我国按摩器械市场规模已达180亿元。

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聚焦按摩家电行业,在人口老龄化和年轻人亚健康度驱动下发展,家用按摩器市场方兴未艾。

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近年来,国家推进健康服务供给侧改革,鼓励智能化健康管理,促进保健一体化,推进按摩保健产品智能化。许多分析机构也认为,按摩家电行业市场广阔,适合下一步的掘金。

目前,家电厂商康佳集团、美之集团、通信企业华为、小米、智能科技企业石科技等知名企业跨境进军。

但与其他高科技产品相比,按摩器技术含量低,准入门槛低,同质化严重,产品质量更加拥挤。

这也影响了业内恶币驱逐良币、产品良莠不齐、产品回购和市场口碑。

按摩家电行业在缴纳“智商税”的年轻人中成为人气百亿市场,倍受青睐,SKG等企业也被批评为“穿高科技外套”的销售公司。

SKG的招股书显示,行业平均研发费占营业收入的比例仅为5.24%。其中,截至2021年底,SKG研发人员仅153人,2021年研发费用投入7472.59万元,占总销售额的7.05%。

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其中,倍轻松的研发费用比例逐年下降。此外,倍乐年报数据显示,截至2021年,研发人员人数为126人,仅占公司整体的11.63%,销售人员712人,达到65.7%。

但业内人士认为,总体来看,行业渗透率仍有较大提升空间,市场正处于扩大期。在品牌竞争格局产生并尚未固化的时候,未来会有更多的品牌进入这个市场。

未来,融合智能技术的按摩器具将是市场主流,具备健康、美容和保健功能的产品很可能会持续增长。

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