“暴利”程度赶上茅台,维雅投资的第一家公司来了

“双十一”将至,当李佳琪罗永浩等主播还在如火如荼的战斗时,维雅投资的第一家上市公司来了!

去年收了13.41亿张票后,维娅没有再出现在演播室,但她之前打下的局仍在悄悄推进。

11月4日,被誉为“美容界华为”“胶原蛋白第一股”的杨东鑫生物上市,一度涨幅超过25%。截至收盘,杨东鑫生物股价收于26.7港元,上涨9.88%,总市值264.76亿港元。

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招股书显示,2021年,维雅高轩资本CPE元丰金一资本等机构参与投资杨东鑫生物,以每股20元的价格认购后者37.98%的股份,投资总额为73.3亿元。

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按此计算,维雅夫妇持有的杨东鑫生物股份市值约为2040亿元,较投入股份的1670亿元增加了3500多万元。

“暴利”程度赶上茅台

Viya和他的妻子在上市前“上车”

根据中国基金的数据,钱乙是一家于2021年10月在英属维尔京群岛注册的公司,由上海钱乙企业管理合伙企业控股。

上海钱乙的唯一有限合伙人是青岛钱缪寻乌私募股权投资基金合伙企业,最终由董海峰控制。

天空调查显示,青岛钱缪寻乌私募股权投资基金合伙企业的实际控制人为前著名主播Viya的丈夫董海峰。

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除了投资,杨东鑫生物的品牌“古瑞米”也多次出现在Viya的直播工作室,双方在多次直播中合作带货。2021年,维雅也是杨东鑫生物在海消博会的平台,而在2021年提前开启“双十一”预售时,古瑞米成为维雅直播工作室销售额的Top5,达到5000多万元。

维雅代活巨人生物这个牌子可以恢复美颜。

巨人生物招股书显示,公司主营业务为以重组胶原蛋白为关键生物活性成分的专业护肤品的设计开发和生产。2019年至2022年5月,公司分别实现营业收入9570亿元11.9亿元15.52亿元和7230亿元。

根据约斯特沙利文的数据,按照2021年的零售额计算,巨人生物的市场份额占中国整体护肤市场的1,1%。公司是2021年中国第二大专业护肤品公司,自2019年起连续三年成为中国最大的胶原蛋白专业护肤品公司。

“暴利”程度赶上茅台,维雅投资的第一家公司来了

巨人生物的旗舰品牌是可丽金和芙乐蜜,分别是2021年中国专业护肤品行业第三和第四大畅销品牌。除了可丽金和芙露蜜,公司还有疤痕修复品牌唐珂口腔溃疡品牌可芙平和女性护理品牌丽颜等。

杨东鑫生物专业护肤品的毛利率一直保持在80%以上。2019年至2022年5月,公司专业护肤品的毛利率分别为84,8%,86,3%,87,3%和85,0%。以2021年为例,同花顺iFinD显示,目前a股4981家公司中,2021年销售毛利率。2021年,杨东鑫生物专业护肤品的毛利率超过a股公司的98%,而贵州茅台2021年的毛利率为91.62%。杨东鑫生物的“暴利”程度赶上了茅台。随着爱美客和华西生物的成功,杨东鑫生物受到VC/PE的大力追捧,投资圈甚至有‘美容界华为一票难求’的说法。

然而,这家成立20年的公司直到2021年底才完成第一轮融资,而且是IPO前的唯一一轮融资。高轩CPE源丰君联资本等“顶级”机构挤进去,投后估值193亿元。这个唯一公开的赚钱机会也被维娅夫妇“扼杀”了。

还投资了德尔玛,年收入30多亿。

除了巨人生物,Viya的丈夫董海峰也出现在创业板IPO公司广东德尔玛科技股份有限公司的股东名单上。2020年11月,董海峰向德尔玛增资1.5亿元,获得公司2.84%的股权。德尔玛招股书显示,如果公司成功上市,本次发行后董海峰持有德尔玛股份的比例为2.27%

德尔玛主营吸尘器净水器按摩器等创新家电。旗下品牌包括德尔玛飞利浦威信。今年6月,德尔玛通过了创业板市委会审核,目前正在等待证监会下发注册批文。

德尔玛的业务可以分为三部分:品牌代理小米代工ODM自主品牌,而德尔玛的营收大幅增长靠的是品牌代理和代工。

招股书显示,德尔玛2019年至2021年营收分别为人民币15.17亿元人民币22.28亿元人民币30.38亿元,同比分别增长56.91%人民币46.89%人民币53.27%;归母净利润分别为1110亿元1730亿元和1700亿元,同比分别增长173.80%56.55%和-1.85%。

值得注意的是,Viya夫妇也是Delmar在pre-IPO轮中的股份,这也是Viya在带货直播时极力推荐的产品。

“接班人”发挥了重要作用。

今年2月,36Kr表示,Viya团队并没有因为停播而解散或裁员。一周假期后,它恢复了工作。目前暂时服务于其他主播。尽管失去了Viya的领先地位,直播公司钱逊仍在正常运营。今年3月,Viya旗下的组织钱逊文化重返组织月度榜单第一名。

今年2月,新的直播账号“蜜蜂惊喜社”上线,为这个问题提供了新的答案。3354助理播升级为主播,

“我们来了!”画面中,六只手在跳舞,一个名为“蜜蜂惊喜会”的直播间于2月12日晚在淘宝首播,短时间内吸引了大批观众。

但是,如果你之前没有看过维雅的直播,你会认为《蜂惊会》是一个与维雅无关的“新火炉”。直播过程中,六位主持人没有回应关于Viya的问题,反复强调“小创业团队”的新身份。

七宝信息显示,“蜜蜂惊喜会”隶属于杭州百丰文化传媒有限公司,成立于2021年8月。那个月,它改变了经营范围,包括直播和送货。何是法人和大股东,与威亚公司和钱逊公司没有直接关系。

在粉丝的支持下,《蜜蜂惊奇社》首播观看人数超过百万,当晚粉涨26万。5天后,其直播间粉丝数突破百万,成为淘宝直播Top3榜单。

对此,易观品牌零售行业高级分析师陈涛表示,以一个新的直播工作室来看,《蜜蜂惊喜会》发展速度非常快,表现惊人。“另一个普通的直播工作室发展到这种程度可能需要一年甚至更长时间,但‘蜜蜂’只用了一周就做到了。”

不管“蜜蜂”是不是Viya的“替身”,它的出现已经让Viya重新回到了大众的视野,搅动了沉寂的直播江湖。

双11蜜蜂惊喜社直播页面截图

据凤凰财经报道,今年双11开幕后,淘宝上《蜜蜂惊喜会》的每一场直播都能达到1000万的观看量。截至目前,粉丝数已超过600万。虽然不足以和巅峰时期的Viya相比,但也成为了淘宝举足轻重的主播。

校对|王跃龙

国家商报综合自中国基金报Meijing.com时代财经印石财经凤凰财经公开信息等

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